مدیران، اغلب در مورد پرداخت پاداش به فرد مناسب، انعطاف‌پذیر هستند. یک کاندیدای عالی و بالاتر از سطح مورد انتظار در شرح استخدام، می‌تواند ده‌ها هزار دلار بیشتر از آنچه برای موقعیت شغلی ذکر شده است، دریافت کند.
به گزارش گیشنیز اکثر مردم با دانستن این‌که چقدر حاضرند برای چیزی خرج کنند به خرید می‌روند و به لطف قوانین جدید شفافیت حقوق، به روشی مشابه شغل مورد نظر خود را جست‌وجو می‌کنند.
براساس نظرسنجی ماه سپتامبر از ۲۰۰۰ جویای کار در ایالات متحده، شفافیت حقوق و برابری حقوق بسیار مهم است و ۳۳ درصد از جویندگان کار گفته‌اند که بدون دانستن مقدار حقوق معین‌شده به مصاحبه نمی‌روند.
مدی ماچادو، یک استخدام‌کننده معکوس در فلوریدا که قبلاً برای متا، مایکروسافت و لینکدین کار می‌کرده است، می‌گوید قوانین افشای حقوق در سراسر ایالات متحده، نحوه صحبت افراد جویای کار را در مورد حقوق در طول مصاحبه تغییر می‌دهد.
او توصیه می‌کند که مردم در صحبت‌های اولیه با استخدام‌کنندگان، حقوق خود را مطرح کنند و بفهمند که شرکت‌ها حاضرند برای یک شغل چه هزینه‌ای را بپردازند.
با این اوصاف ماچادو می‌گوید استفاده از بازه‌های حقوق عمومی، تنها نقطه جهش برای بحث درباره دستمزد در یک مصاحبه شغلی است.
چرا نباید مشاغلی را که دستمزد کمتر از محدوده مورد نظرتان دارند، رد کنید؟
برخی از کارفرمایان دوست ندارند بازه‌های حقوق ۱۰۰۰۰۰ دلار یا بیشتر را مشخص کنند. همچنین باید بدانید که حتی اگر شرکت‌ها طبق قانون حداقل و حداکثر دستمزد را در آگهی شغلی ذکر کنند، لزوماً ملزم به ارائه پیشنهاد در آن محدوده نیستند.
ماچادو می‌گوید درصورتی‌که شغلی را دوست دارید، اما می‌بینید که محدوده دستمزد براساس ارزش بازار کمتر از چیزی است که هدفتان است، ممکن است بتوانید رقم را تغییر دهید.
او توصیه می‌کند یک تماس مقدماتی با استخدام‌کننده برقرار کنید تا مستقیماً در مورد حدود عددی دستمزد بپرسید. هیجان خود را برای به‌دست آوردن این شغل بیان کنید و بگویید که چرا فکر می‌کنید برای آن کار مناسب هستید.
از استخدام کننده بپرسید: آیا بودجه شرکت برای این شغل مشخص شده‌است یا می‌تواند قابل تغییر باشد؟
ماچادو در طول دوره شغلی خود متوجه این موضوع شد که مدیران، اغلب در مورد پرداخت پاداش به فرد مناسب، انعطاف‌پذیر هستند. یک کاندیدای عالی و بالاتر از سطح مورد انتظار در شرح استخدام، می‌تواند ده‌ها هزار دلار بیشتر از آنچه برای موقعیت شغلی ذکر شده است، دریافت کند.
ماچادو می‌گوید: «استخدام‌کنندگان در تلاش هستند تا افراد مناسب را به سرعت استخدام کنند، بنابراین انگیزه‌ای برای هدر دادن وقت شما ندارند.»
اجازه ندهید محدوده حقوق اعلام‌شده، دستمزد مورد نظر شما را محدود کند
ماچادو می‌گوید گاهی اوقات افراد می‌گویند که تحقیقات بازار را انجام داده‌اند و انتظارات حقوقی خود را تعیین کرده‌اند، اما وقتی می‌بینند محدوده حقوق اعلام‌شده بسیار کمتر از آنچه است که می‌خواهند، دلسرد می‌شوند.
او پیشنهاد می‌کند که اجازه ندهید این اعداد شما را از تمرکز روی هدفتان منصرف کنند.
ماچادو می‌گوید: «توضیحات شغلی نباید باعث شود در هنگام تصمیم‌گیری ارزش‌مندی خود، به آن نگاه می‌کنید. در عوض، روی آنچه در تحقیقات خود پیدا کرده‌اید و آنچه از افراد در این شغل می‌شنوید، تمرکز کنید، به خصوص اگر آن‌ها سال‌ها تجربه و تحصیلات مشابه شما داشته باشند.»
برای رقم پیشنهادی خود مذاکره کنید
اگر انتظارات حقوقی شما در محدوده‌ای است که مشخص شده، باید با اولین پیشنهاد دریافتی مذاکره کنید.
علاوه بر بررسی منابع آنلاین، می‌توانید با پرسیدن از همکاران یا همتایان شرکت‌های رقیب، ایده بهتری در مورد محدوده مورد انتظار به‌دست آورید. به یاد داشته باشید که بالاترین محدوده خود را ذکر کنید، زیرا شرکت با پیشنهاد شما وارد مذاکره خواهد شد. بنابراین از حداقل رقم مورد نظر خودتان پایین‌تر نیایید.
لولو سیکالی، یک وکیل ارشد که بر قانون استخدام تمرکز دارد، می‌گوید: «شفافیت پرداخت، مذاکره حقوق و دستمزد را از بین نمی‌برد، اما به نامزدها این اطمینان را می‌دهد که با صراحت بیشتر درباره انتظارات خود از حقوق صحبت کنند. در حال حاضر، وظیفه تعیین محدوده دستمزد بر عهده کارفرماست و کارمند نباید در ابتدا انتظاراتی را بیان کند که زمین بازی مذاکره را هموار کند.»